TSCO：美國最大農牧用品店

Josephchu 發表於 2014-9-3 11:52  

Tractor Supply(NASDAQ：TSCO)，S&P 500成分股，
顧名思義就是賣一些農機用的東西，
我一直這麼認為。了解後發現這只是一部分。

TSCO是美國最大的零售農業及牧場用品通路商，
全美有1,276家店，遍及48州。
主要位於都會區附近的小鎮和鄉村社區，
目標客群是假日農夫(牛仔)，
小店家或規模較小的農場或牧場主人。

公司很清楚的描繪出目標客群的profile：
賺的比別人多，生活花費比別人少，
嚮往農牧場生活的有錢人。
這些人重視品味及品質。
TSCO只切這塊利基市場經營。

43%的銷售來自於養雞，牛，馬，狗等飼料(牲畜吃的很兇)，
23%是賣工具或材料，例如農場有籬笆常要修。
20%來自禮品(看資料應該指的是Gift Card)，玩具??? 
看了網站發現這些假日農夫們對小孩也很大方，
會買玩具拖曳機等給小孩。
9%服飾，假日農夫種的好不好是一回事，
但一定要有型，拍照po在facebook上。

因為農時關係，所以TSCO有顯著季節性，
旺季為第二及第四季。

拜假日農夫這類的生活型態觀念風行，
這幾年每年店家成長，營收成長，獲利成長都超過10%，
因此TSCO股價飆得很給力。

Sources: TSCO 2013 10k