2014年9月3日 星期三

TSCO:美國最大農牧用品店
















Josephchu 發表於 2014-9-3 11:52  

Tractor Supply(NASDAQ:TSCO),S&P 500成分股,
顧名思義就是賣一些農機用的東西,
我一直這麼認為。了解後發現這只是一部分。

TSCO是美國最大的零售農業及牧場用品通路商,
全美有1,276家店,遍及48州。
主要位於都會區附近的小鎮和鄉村社區,
目標客群是假日農夫(牛仔),
小店家或規模較小的農場或牧場主人。

公司很清楚的描繪出目標客群的profile:
賺的比別人多,生活花費比別人少,
嚮往農牧場生活的有錢人。
這些人重視品味及品質。
TSCO只切這塊利基市場經營。

43%的銷售來自於養雞,牛,馬,狗等飼料(牲畜吃的很兇),
23%是賣工具或材料,例如農場有籬笆常要修。
20%來自禮品(看資料應該指的是Gift Card),玩具??? 
看了網站發現這些假日農夫們對小孩也很大方,
會買玩具拖曳機等給小孩。
9%服飾,假日農夫種的好不好是一回事,
但一定要有型,拍照po在facebook上。

因為農時關係,所以TSCO有顯著季節性,
旺季為第二及第四季。

拜假日農夫這類的生活型態觀念風行,
這幾年每年店家成長,營收成長,獲利成長都超過10%,
因此TSCO股價飆得很給力。

Sources: TSCO 2013 10k




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