德律(3030)的客戶黏著度 ?

Chen Blade  於 2013/9/29 下午9:34 寫道：

德律有單一大客戶比重過高的問題存在，
2013年的營收大衰退來源就是2317的鴻海抽單，
如果鴻海能夠抽單把檢測設備交給其他廠商製作，
那就代表其他德律的客戶也可以，
也就是說德律的客戶黏著度是有待商榷的。

從產業狀況來說，德律在自己的產業擁有不錯的競爭力，
但是客戶黏著度不高，還是有被取代的可能性，
不知道MIKE有甚麼看法 ?


mikeon88 發表於 2013-9-29 21:55  

建議同學把這個疑問打電話問發言人，
看公司會怎麼說 ?


starterk89 發表於 2013-10-3 16:23

簡單就我的了解跟大家分享德律科技這家公司。
德律科技是一家新興的光學自動檢測公司(業內人士稱呼為AOI)，
這種產業是跟隨目前科技產業而起的一種新工具機產業。

                                    

德律科技有一項獨步全球的技術，
PCB焊點的光學非破壞檢測。

在德律科技之前此一產業由某家美國小科技公司獨佔，
但美商機台有兩個缺點：
1. 類比式(無法與電腦自動控制結合)
2. 價貴而機昂
因此早年若有機會參觀南亞電路板之類的PCB公司，
最終站點(FINAL INSPECTION)都會請一堆小姐用放大鏡檢測。

但德律科技與國內學界合作，
推出第一台數位式光學檢測機台(X-RAY)，
三年之內美商公司退出市場。

基本上這種產業都是利基型產業，
相互取代性不高。
目前應該是被鴻海罰款導致衰退，
但鴻海之後的PCB生產代工， 
短時間內仍少不了德律科技配合。


blade2631ccu 發表於 2013-10-3 19:55  

以下節錄自德律股東年報
主力產品之競爭情形 : 
(1)ICT：
國內廠商於ICT 技術領域深耕多年，並擁有本土廠商交貨迅速、客服體系完備等優勢，產品品質及服務贏得客戶之認同，故ICT 產品之供應以本國廠商為主，德律為業界第一。

(2)ATE/FCT：
目前國內業者因大多為OEM、ODM 與EMS 代工性質，檢測設備常受限於國外客戶指定使用國際品牌大廠產品。最近並獲得多家歐美AVL 認證，期待可以有所斬獲。

(3)AOI/SPI/AXI：
目前AOI、SPI 與AXI 供應來源主要為國外歐美日等廠商為主，競爭廠商眾多，且尚未有明顯市場領導廠商出現。

以下節錄自德律同業牧德(3563.TW )money dj之財經百科!
以線路AOI檢查機，國外競爭對手包括Orbotech、Camtek 及Screen，其中前兩家佔據除日本地區外之90%以上的市場，台灣有德律公司開發，以及牧德。


starterk89 發表於 2013-10-3 21:46  

對德律科技有興趣的同學
可參看這篇文章
http://webserver.pme.nthu.edu.tw/news2/news.php?Sn=212

AOI的應用相當廣泛(所以是利基形產業)
彭教授協助開發之機台
獨特之處在於PCB焊點偵測