From: 安鎮
Sent: Monday, September 21, 2009 12:20 AM
佶優公司代理的產品尚不能稱為「工程塑膠」
以abs pc alloy 壓克力這些為主
只到「一般通用塑膠」的範疇
這些東西如台化、南亞、奇美等本地廠商都能生產
沒什麼超額利潤可言
所以毛利跟產品專業度跟華立還是有些差異
也沒有很強的代理權
(例如全世界最大的非結晶性塑膠製造商~奇異公司
或全世界最大的結晶性塑膠製造商杜邦...等)
至於代理權之前有同學提到很容易被搶走的問題
順便提供淺見...
在這類專業的代理領域裡面
代理權要新承接與異主或客戶要更換新廠家同類產品
並非像便利商店的產品上架下架那麼容易
因為還牽涉到上游客戶指定用料，
或模具產品射出成型收縮率的適用問題
除非你銷售程度不如預期
代理權就有可能變成多家代理
然而多家代理又牽涉另ㄧ問題~
沒有任何代理商願意很認真的去開發「非獨家代理」的商品
因為會有競價就沒什麼高利潤
代理商的通路實力有時也是一項爭代理權時的談判籌碼
就我所知，華立連續代理奇異的工程塑膠已經超過20年
這應該也算是「經久不變的產業」吧
華立的最大問題是老闆對員工太好
員工分紅比例過高
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